湖州市旅游商品分会会商纪要

4月8日，由市旅游协会牵头，旅游商品分会约请了湖州丝绸之路集团湖商丝绸有限公司、湖州王一品斋笔庄、湖州翔顺工贸有限公司、湖州茜儿服饰有限公司、湖州诸老大食品有限公司、湖州丰泽食品有限公司等旅游商品公司的董事长、总经理在湖州丝绸之路控股集团有限公司会议室进行了旅游商品行业今年首次会商。

会商背景：

（一）旅游商品市场的团购销售量明显下降，生意普遍难做，以今年一季度毛笔行业为例，王一品上五年环比平均每年都增长在10 %左右，而今年下降了2.2 % 。

（二）欧元金融危机，给外贸出口带来困难。如湖州丝绸之路控股集团有限公司，由于欧元危机，订单减少，去年销售由原来的21亿多元，下滑到20亿元。

（三）个别行业受突发事件影响举步维艰。特别受H7N9禽流感影响，禽畜产销普遍下滑，尤家禽为甚。以湖州丰泽食品有限公司当家品种烧鸡为例，4月6日售量仅6只，现已停卖烧鸡。

（四）经营管理团队或多或少地存在着畏难心情，有着等待、观望思想，当前迫切需要在经营策略上加予指导帮助，凝聚智慧，寻求新的突破。

会商共识：

正确对待国家政策调整中的困难，增强发展信心。

湖州旅游商品企业董事长、总经理认为，要正确对待困难，危难之中把握机会。并要在发展湖州旅游商品市场方面作如下几点努力：

一、及时了解掌握市场和客户对旅游商品需求的新变化，要根据市场和客户需求把服务和产品做得更精细一点，推出符合客户需求的旅游商品。如王一品斋笔庄近期推出赵孟頫的“寄情山水”、王阳明的“知行合一”套装笔，深受市场欢迎，打造了湖笔的新名片。

二、旅游商品的开发和销售，需要旅游相关产业的联动和参与，加强企业之间的沟通与合作，特别是湖州旅游商品企业要与湖州旅游景区的合作，抱团共推湖州旅游商品，达到双赢。

三、旅游商品市场的环境营造需要政府的作为，如果真的把“天下湖品” 作为湖州旅游商品的集约推广平台，那必须化力气把这个平台搭建好。目前“小、散、乱” 的操作方法难以承担广大旅游商品期盼和推广任务。

四、湖州旅游企业在商品发展中要多沟通，避免雷同，做到差异性发展。遵循旅游商品具有纪念、馈赠、实用、展示的需求，并在包装上做好游客喜欢、具有湖州元素的文章。

会商建议：

（一）行业协会要在促进湖州旅游商品发展上发挥作用，当好政府部门的参谋。在充分调研接洽基础上，协会在恰当时侯召开部分湖州旅游商品企业与部分湖州旅游景区参加的合作会议，搭桥牵线，做好湖州旅游商品进湖州旅游景区和旅游商品富有景区文化元素印记的试点工作，抱团共推湖州旅游商品，达到互利双赢。

（二）为了充分发挥“天下湖品”这个湖州旅游商品的集约推广平台，应该对这个平台的发展更以“给力”，特别在游客大巴的停车条件上，“天下湖品”展示中心的地理位置上（注：有提出最佳位置在湖州太湖旅游度假区），在商品的陈列、保管、导购以及工作人员的整体素质等方面有待进一步提升。

二○一三年四月十五日　　　